今天,在奇虎360提示进行windows系统安全升级不久之后,跳出《顶级风投注资3.6亿元 360誓为网民打造一流免费安全平台》的新闻,3.6亿,这个金额在VC投资中不知道算不算大,但周鸿祎现在确实有融资的能力,却一点也不出乎意料。在这个桌面为王,谁占领桌面,谁有钱途的时代,周鸿祎做到了!

周鸿祎有钱了,但他说:一直有个“梦想”,那就是让2亿多网民都能享受“免费安全”的待遇,不管(360安全卫士)是不是独立运作,“360免费”的承诺永远不会改变。既然他说safe360的免费大餐将继续,那他靠什么来回报VC这3.6亿甚至更多的投资呢?

第一、安全产品收费服务 周鸿祎目前承诺的是“360安全卫士将永远免费”,除了安全卫士之外,如360保险箱、360APR防火墙及以后可能新开发的产品,他并没有明确表示将继续免费,只要产品功能用户认可,相信收费会是迟早的事;当然,永远不收费,也许对安全360更有利,他将可继续用免费的模式去抢夺传统收费安全厂商的市场份额,为下面第二个–也是未来更有利润可图的赢利点服务;

第二、软件网络分销,当安全360继续抢占更多一点的市场份额之时,当他已经有足够的能力主导用户时,也就是他软件分销大展身手的时候。安全360 v4.0版安装后,已经单独分出了一个“奇虎360软件管理”快捷启动方式在桌面,界面中有一项叫“装机必备软件”,其中包括安全防护、即时通讯、网络浏览、中文输入、下载工具、影音播放、图形图像、网络电视、股票证券等类别,如果用户没有安装这些软件,旁边将有提示“下载并安装”。正是这个下载安装,将成为未来周鸿祎的摇钱树。从目前来看,这棵摇钱树已经通过推销卡巴斯基尝到了甜头,而通过推广移动的飞信产品,相信也收益不少;推销这两个产品更主要的意义在于是,通过销售卡巴斯基,360已经完成了支付渠道的建设,而向用户推荐移动的飞信,又开辟出向软件企业收费的模式。




第三、更进一步,当奇虎的软件网络分销形成一定规模和品牌效应时,它完全有能力承担新款软件的全国总代职能和市场推广工作;同时,它也可考虑收购整合已有软件下载站)或自组一家共享软件超市,借助期强大的桌面推广能力,将共享软件做大做强,从而获取不菲的推广收益。

当360安全卫士占领足够多的桌面时,试问,软件网络分销,谁是他的对手?


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